Marketplace B2B é um bom canal de descoberta: você encontra fábricas que não encontraria de outro jeito, e a cotação chega rápido. A distância que sobra é entre a cotação e a mercadoria na sua doca, conforme a especificação, com a conta fiscal correta. O preço da listagem é preço na origem: tributo brasileiro, frete, desembaraço e inspeção não estão nele. Se a sua compra é pequena, pontual e de baixa criticidade, comprar direto costuma ser a resposta certa, e esta página diz onde essa linha fica.
1. O que o preço da listagem cobre
Isto não é crítica à plataforma, é leitura de escopo. Uma listagem em marketplace B2B é publicada em termos de origem, tipicamente EXW ou FOB. Ou seja, o preço responde por a mercadoria disponível na origem, e não por:
- Tributos brasileiros de importação. O tributo e as medidas de defesa comercial são atributos do NCM do item, não do fornecedor, e nada disso aparece na listagem. No nosso catálogo público, a página de um código traz o imposto de importação vigente e as medidas de defesa comercial em vigor, algumas com sobretaxa por tonelada em origens específicas: veja, por exemplo, um laminado plano de ferro ou aço em
/ncm/72112300/produtos-laminados-planos-de-ferro-ou-aco-nao-nao-folheados-ou-chapeados. Nada disso é opcional. - Frete internacional e despesas portuárias.
- Desembaraço, classificação fiscal e licenças. O NCM que você declara define alíquota, licença e atributo exigido, e a responsabilidade pela classificação é do importador.
- Inspeção de qualidade. Inspeção pré-embarque existe como serviço contratável, não como padrão da compra.
Somando: para insumo industrial em contêiner, o guia de custo internado que a gente publica mostra desembolso total entre 1,7× e 2,2× o valor FOB, e custo real, depois dos créditos, entre 1,4× e 1,7× para uma indústria no Lucro Real. A conta completa está em /recursos/custo-internado-importacao.
2. O que a garantia da plataforma cobre, pelos termos dela
Programas de proteção ao comprador, como o Trade Assurance, cobrem o que os próprios termos do programa definem: tipicamente disputas sobre o pedido feito dentro da plataforma, dentro de prazos e condições publicados. Vale ler os termos vigentes antes de contar com eles, e vale saber o que eles estruturalmente não são:
- não são homologação de fornecedor no seu sistema da qualidade;
- não respondem por classificação fiscal, licença de importação ou passivo tributário no Brasil;
- não substituem inspeção na linha de produção contra a sua especificação.
Selos de verificação de fornecedor indicam que a plataforma checou determinados dados cadastrais da empresa. Isso é útil e é diferente de auditoria de processo produtivo. Como confirmar se o seu fornecedor é fábrica ou intermediário, com registro público e dados de embarque, está em /recursos/fornecedor-fabrica-ou-trading.
3. Comparação
| Tandom | Compra direta em marketplace B2B | |
|---|---|---|
| Descoberta de fornecedor | Sourcing com cotação de fábrica item a item | Ampla e imediata, por conta do comprador |
| Preço comparável | Custo posto na sua fábrica, com tributo e frete | Preço na origem, a completar |
| Classificação fiscal e licenças | Nossas, na operação que a gente conduz | Suas |
| Inspeção e homologação | Conduzidas por nós no processo de qualificação; a aprovação é do seu time | Serviço contratável à parte |
| Estrutura de pagamento | 60 a 180 dias nas modalidades com carta de crédito a prazo ou FINIMP | Normalmente antecipado |
| Melhor uso | Insumo recorrente, crítico ou de especificação fechada | Compra pontual, baixo valor, baixa criticidade |
4. Quando comprar direto ganha
- Compra pontual e pequena. Uma peça de reposição, uma amostra, um lote único de baixo valor. Montar um processo em volta disso custa mais do que o item.
- Baixa criticidade técnica. Se uma variação de especificação não para a sua linha nem gera retrabalho, o risco de qualidade é gerenciável.
- Você já tem estrutura e quer só o canal. Com Radar ativo, despachante de confiança e alguém que responde por classificação, o marketplace vira exatamente o que ele é de melhor: um canal de descoberta barato.
- Teste de mercado antes de escalar. Comprar pouco para validar a fábrica é uma decisão sensata, e o custo unitário alto do lote pequeno é o preço da informação.
A linha onde isso vira: quando o item entra na sua produção recorrente. Aí a variação de especificação, o passivo de classificação e o capital antecipado deixam de ser aborrecimentos e viram custo estrutural.
5. O que a gente faz com o mesmo fornecedor que você encontrou
Um desenho comum e que costuma ser o melhor primeiro passo: você já encontrou a fábrica no marketplace, e a gente não mexe nisso. A gente entra conduzindo a homologação e a inspeção contra a sua especificação, e cuida da classificação fiscal, da operação e da estrutura de pagamento. Amostra é o exemplo mais concreto de onde fica a linha: a gente pede, acompanha e garante que ela chegue aqui do jeito certo, e quem avalia se aquilo atende à sua especificação são os seus engenheiros. Sourcing, operação e financiamento são modulares.
O projeto de sourcing é de graça e sem compromisso, e serve exatamente para essa comparação: você recebe cotação de fábrica item a item e compara com o que já tem em mãos.